کتاب «تئوری های فروش موفق» جزء معدود کتاب هایی است که نویسنده آن در کتار تجارب گسترده خود،احاطه کامل به تئوری های فروش دارد.مبنای این کتاب فروش رو در رو یا فروش شخصی است،تکنیکهای مطرح شده در این کتاب،بحثهایی فراتر از تجارب محدود فروشندگی است.مبانی روانشناختی مشتری،بررسی ساختارهای حرفه ای فروش،اصول برنامه ریزی و آماده سازی برای فروش،طبقه بندی مشتریان،مدیریت زمان روشهای مشتری یابی،ایجاد حس تفاهم و تکیه بر ارزشهای اخلاقی و سایر مهارتهای فروش ،همگی، این کتاب را به مرجعی کاربردی تبدیل کرده است.
این کتاب،کتابی است ارزشمند،هم برای مبتدیان و هم برای اهالی کارکشته فروش و خواندن آن برای تمام کسانی که می خواهند به جای ماندن در کار فروش به قصد بقا به سمت اطمینان کامل از فروش و تسلط بر آن حرکت کنند،الزامی است.
برخی از عناوین این کتاب شامل:
مدل زنجیری فروش حرفه ای
نگرش های موفقیت:پنج رکن
برنامه ریزی و آماده سازی: دوبار اندازه بگیرید،یک بار ببرید
مدیریت زمان
مشتری یابی: می دانم کجا پنهان شده ای
ایجاد حس تفاهم و اعتماد: انعطاف رفتاری
کشف: روز مسابقه
مهارتهای ارائه: راه حل های ارزش افزوده
تایید فروش
مذاکره خلاقانه
طرح اقدام
پی گیری
با خرید این کتاب، دقیقا چه چیزی دریافت خواهم کرد؟
شما کتابی را دریافت می کنید که بر مبنای فروش رو در رو نوشته شده و از طریق 12 گام موثر و از طریق کوتاه کردن مسیر فروش، دو برابر کردن معاملات قطعی، افزایش چشمگیر درآمد که آموزش می بینید می توانید فروش موفقی را تجربه کنید.
چگونه اطمینان حاصل کنم که این کتاب در عمل موثر خواهد بود؟
ما اطمینان داریم که بهترین کتاب‌های کاربردی را انتخاب کرده‌ایم که می تواند به رشد شرکتها کمک کنید. و برای کسب اطمینان شما ، این محصول با گارانتی تضمین رضایت مشتری فروخته می شود.
گارانتی این کتاب چگونه است؟
کلیه محصولات در مرکز بازاریابی ایران با هدف پیشرفت و رشد کسب و کارهای ایرانی ، عرضه می شود.لذا شما خریدار محترم ، این حق را دارید تا 30 روز پس از خرید نکات گفته شده در محصول را بیازمایید. اگر در کسب و کارتان مفید بود ،افتخار دیگری است برای مرکز بازاریابی ایران ، واما اگر احساس کردید از خرید این محصول راضی نیستید و محصول مورد نظر نیازتان را برآورده نمی کند ، ما تمام مسئولیت را می پذیریم.
قدیمی ترین مدرک مربوط به چاپ پارچه را از نقش دیواره های مقابر مصری مربوط به دو هزار هزار و صد سال ق.م بدست آورده اند و کهن ترین نشانه های موجود که از ساختن قالبهای شبیه قالبهای قلمکار حکایت دارد نیز در همین زمان با پارچه های باز یافته از قبور " سکاها" مکشوفه در سرزمین مصر است.
● مراحل چاپ کلاقه ای ( باتیک ) :
۱) صمغ گیری ابریشم :
قبل از چاپ ، پارچه را رنگ پذیر می کنند . مقداری آب وصابون را در ظرف مسی تا ۵۰درجه سانتی گراد حرارت می دهند ، سپس کربنات دو سود را به آن افزوده و حل میکنند . پارچه را به مدت نیم ساعت در این محلول قرار داده ، می جوشانند تا کاملا" سفید شود . سپس با آب سرد آبکشی ، خشک و اطو می کنند تا برای چاپ آماده شود .
۲) ساخت قالب :
برای ساختن قالب ، ابتدا نقشه اصلی را روی کاغذ کشیده ، رنگ می کنند . سپس نقشه را به تفکیک رنگ روی کاغذ های دیگر کپی کرده ، هرقطعه را با چسب روی تخته سه لا چسبانده و اطراف آنرا می برند . برای طرحهای ظریف ورقه آهنی مناسب تر است . با چسباندن قطعه های بریده شده روی سطح قالب ، دیگر قالبهای مثبت ومنفی آماده می شود .
۳) تهیه واکس باتیک :
سقز را در ظرف مسی و با حرارت ذوب می کنند بطوریکه پخته و کف آن کاملا" از بین برود . در مرحله بعد پیه و سپس موم را افزوده و می جوشانند تا بخوبی مخلوط شود . در پایان محلول حاصل را از صافی ریز عبور داده تا آماده مصرف شود . با این ماده مقاوم به وسیله قابهای نقش یا لوله های هدایت کننده ماده مقاوم ( تیان ) می توان به طرح اندازی بر روی پارچه پرداخت . پس از رنگ آمیزی ، این ماده مقاوم از روی پارچه برداشته می شود .
۴) رنگرزی :
▪ سه نوع رنگ برای رنگرزی ابریشم طبیعی موجود است :
- رنگهای ری اکتیو
- رنگهای جوهری ( رنگهای بازیک و بازیکا )
- رنگهای گیاهی
۵) باتیک گیری :
به معنی زدودن پارچه از واکس باتیک در پایان رنگرزی می باشد . بدینصورت که مقداری پیه خالص گاو یا گوسفند را در ظرفمسی ریخته با حرارت دادن آب می کنند و پارچه
چاپ شده را در ظرف غوطه ور می کنند و مرتب حرکت می دهند تا بدینوسیله واکس باتیک در پیه حل شود ، پارچه را بیرون آورده ، می فشارند ، تا درجریان هوا سرد شود .
۶) شستن پارچه :
برای شستشوی پارچه باید از صابون بدون سود و رنده شده استفاده کرد . صابون رنده شده را در ظرف آب حل می کنند و روی حرارت بتدریج می جوشانند . پارچه باتیک گیری شده را در ظرف آب گرم دیگری قرار داده و با آب صابون تهیه شده می شویند. در بعضی موارد پس از شستشو و خشک شدن پارچه ، آنرا با نشاسته و سریشم آهار می دهند.
● شیوه های گوناگون چاپ باتیک :
▪ چاپ مستقیم :
در این شیوه چاپ ، رنگ بصورت مستقیم و به وسیله قلم موی پهن ، روی استامپ قالب ، بر روی پارچه قرار می گیرد .
▪ چای برداشت :
در این روش ابتدا پارچه رنگرزی و سپس به کمک چاپ ، رنگ زمینه پارچه طبق طرح برداشته می شود.
▪ چاپ با شابلون :
با قرار دادن شابلون نقش بر روی پارچه و استفاده از غلطک رنگ ، طرح و رنگ بر روی پارچه منتقل می شود .
▪ نقاشی باتیک بر روی پارچه ابریشمی :
در این روش قسمتهایی از پارچه به کمک ماده مقاوم و به وسیله قلم مو تیان ( Tiyan) پوشانده می شود و بخش های دیگر به وسیله قلم موی مخصوص آبرنگ و با استفاده از رنگهای ری اکتیو ، بازیک ، رنگهای خمیری مانند اکرولیک و ... ، رنگ گذاری می شود .
▪ شیوه تار عنکبوت ( باتیک شکسته ) :
پس ازایجاد طرح به کمک ماده مقاوم و رنگ آمیزی پارچه ، قبل از برداشتن ماده مقاوم ، با مچاله کردن پارچه ، موم روی آنرا ترکدار می کنند و مجددا" پارچه را رنگ آمیزی می کنند . بدین ترتیب رنگ در ترکهای موم نفوذ کرده و نقوش جالبی بر روی پارچه پدید می آید .
▪ شیوه باندا:
در این روش ، پس از تا کردن ، گره زدن یا پیچیدن پارچه ، آنرا با مقداری نخ نایلونی نازک محکم می بندند . به قسمتهای مورد نظر رنگ می زنند ( در رنگ فرو می برند و یا با قلم مو به پارچه رنگ می زنند ) . سپس پارچه را می شویند ، نخها و گره ها را باز می کنند و آنرا خشک می کنند . در این روش می توان به تعداد رنگهای مورد نظر این مرحله را تکرار کرد و مانند شیوه چاپ واکس گذاری و سپس واکس گیری کرد تا رنگها ثبات بیشتری داشته باشند .
▪ شیوه بدون رنگرزی و بدون تهیه رنگ برای نقاشی :
چاپ با استفاده از شمعهای رنگی روی پارچه ابریشم طبیعی
▪ شیوه پاشیدنی :
با اغشته کردن پر یا ساقه های جارو و ... در واکس باتیک داغ و پاشیدن آن بر روی پارچه و رنگ آمیزی آن .
شیوه قلم موئی با استفاده از قلم موی پهن برای زدن واکس به پارچه و سپس رنگ زدن آن .
شماره مجوز 1031/23341/85
توجه :کلیه محصولات این فروشگاه (چاره) طبق موازین جمهوری اسلامی ایران عرضه و حقوق کپی رایت نیز رعایت شده است و بر روی CD و DVD های اورجینال و با بسته بندی ویژه فروشگاه و کیفیت بالا برای فروش عرضه شده اند.
ارسال سریع
شکاملترین بانک طرح توجیهی صنعتی و اقتصادی، کاملترین اطلاعات تجاری و بازرگانی ، طرحهای زود بازده، طرح توجیهی ،طرح تولیدی، طرح ایجاد، طرح احداث و راه اندازی کارخانه تولیدی و کارگاه
مناسب برای
اخذ وام بانکی از بانک ها و موسسات مالی اعتباری
گرفتن وام قرض الحسنه خود اشتغالی از صندوق مهر امام رضا
ارائه طرح به منظور استفاده از تسهیلات بنگاه های زود بازده
گرفتن مجوز های لازم از سازمان های دولتی و وزارت تعاون
ایجاد کسب و کار مناسب با درآمد بالا و کارآفرینی
این طرح توجیهی شامل موارد زیر است :
معرفی محصول
مشخصات کلی محصول
شماره تعرفه گمرکی
شرایط واردات
استانداردهای ملی وجهانی
قیمت تولید داخلی و جهانی محصول
موارد مصرف و کاربرد
کالاهای جایگزین و تجزیه و تحلیل اثرات آن بر مصرف محصول
اهمیت استراتژیک کالا در دنیای امروز
کشورهای عمده تولید کننده و مصرف کننده محصول
وضعیت عرضه و تقاضا
بررسی ظرفیت بهره برداری و وضعیت طرحهای جدید و طرحهای توسعه و در دست اجرا و روند تولید از آغاز برنامه سوم تا کنون
بررسی روند واردات محصول از آغاز برنامه سوم تا نیمه اول سال
بررسی روند مصرف از آغاز برنامه
بررسی روند صادرات محصول از آغاز برنامه سوم و امکان توسعه آن
بررسی نیاز به محصول یا اولویت صادرات تا پایان برنامه چهارم
بررسی اجمالی تکنولوژی و روشهای تولید و تعیین نقاط قوت و ضعف تکنولوژی های مرسوم
در فرآیند تولید محصول
ماشین آلات
بررسی و تعیین حداقل ظرفیت اقتصادی شامل برآورد حجم سرمایه گذاری ثابت
محوطه سازی
ساختمان
ماشین آلات
تاسیسات
وسائط نقلیه
تجهیزات و وسائل اداری و خدماتی
هزینه های متفرقه و پیش بینی نشده
هزینه های قبل از بهره برداری
سرمایه در گردش
برآورد حقوق و دستمزد
برآورد آب, برق, سوخت و ارتباطات
هزینه های تعمیر و نگهداری و استهلاک
هزینه های متفرقه و پیش بینی نشده تولید
هزینه های توزیع و فروش
جدول هزینه های ثابت و متغیر تولید
نتیجه گیری
میزان مواد اولیه عمده مورد نیاز سالانه و محل تامین آن
پیشنهاد منطقه مناسب برای اجرای طرح
وضعیت تامین نیروی انسانی و تعداد اشتغال
بررسی و تعیین میزان آب، برق، سوخت، امکانات مخابراتی و ارتباطی و چگونگی امکان تامین آنها در منطقه مناسب برای اجرای طرح
وضعیت حمایت های اقتصادی و بازرگانی شامل حمایت تعرفه گمرکی و حمایتهای مالی
تجزیه و تحلیل و ارائه جمع بندی و پیشنهاد نهایی در مورد احداث واحد های جدید
در صورت پیوستن ایران به سازمان تجارت جهانی وضعیت این پروژه ها چگونه خواهد بود
مراجع
پیوست ها ( بخش نامه های مربوط به قوانین واردات و صادرات )
*****************************
خلاصه طرح
نام محصول نایلون و چاپ روی آن
ظرفیت پیشنهادی طرح ٧٥٠ تن در سال
موارد کاربرد
بسته بندی مواد غذایی و خشکبار و ....
مواد اولیه مصرفی عمده
پلی اتیلن سبک، مستر بچ ، مرکب چاپ
اشتغال زایی (نفر) ٢٦
٢٥٠٠ مترمربع زمین مورد نیاز
امروزه فیلم های نایلون (پلی اتیلن) با زندگی روزمره عجین شده و کاربردهای فراوانی دارند. برخی از کاربردهای نایلون به شرح زیر می باشند ولی به هیچ وجه موارد مصرف و کاربردهای این نوع فیلم ها را در کل بیانگر نخواهد بود و قطعاً دامنه موارد مصرف و کاربرد این محصول بسیار وسیع می باشد .
طبق بررسی ها و تحقیقات به عمل آمده، کاغذ می تواند به عنوان تنها جایگزین نایلون و نایلکس معرفی گردد. از نظر بازیافت آن ( کاغذ و مقوا ) می توان آنرا بازیافت نمود و به چرخه تولید و مصرف بازگرداند اما بایستی توجه داشت که ماده اولیه تولید کاغذ و مقوا طبیعی بوده و نیاز به استفاده از چوب درختان دارد و برای تولید کاغذ در حجم های بالا بایستی درختان بی شماری را قطع نمود که این خود ضربه مهلکی بر محیط زیست وارد می آورد. بنابراین نایلون و نایلکس در مقایسه با کاغذ از ارجحیت و اولویت بیشتری برخوردار می باشند.
شماره مجوز 1031/23341/85
این محصول به صورت pdf بابسته بندی شکیل وبصورت اورجینال ارسال میگردد.
در صورت نیاز ارسال از طریق ایمیل نیز امکانپذیر است(ارسال به ایمیل شما بدون هزینه ارسال پستی و فقط7500 تومان خواهد بود)برای دریافت این طرح توجیهی از طریق ایمیل حتماً در قسمت پیغام درخواست ارسال از طریق ایمیل را بنویسید.
